Cuando el marketing te agota
Te cuento con datos lo que realmente funciona (y lo que no)
Elegir bien tu estrategia de marketing es una de las decisiones que más impactan en tu negocio. No solo porque define cuántos clientes consigues, sino porque determina cómo usas tu tiempo y energía como emprendedora. No es lo mismo estar todo el día generando contenido, que depender de anuncios de pago o dedicarte a las relaciones públicas. Y ojo: hay mucho mito por ahí sobre lo que "convierte" y lo que no.
Hoy desmitificamos con datos reales qué estrategias funcionan a largo plazo, cuáles demandan más tiempo y cuál es su impacto en la calidad de vida del emprendedor.
Si sientes que el marketing se ha convertido en una carga en lugar de una herramienta, esto es para ti.
1. Contenido orgánico: ¿de verdad es "gratis"?
Crear contenido en redes sociales, blogs o videos es una estrategia de inbound marketing que atrae clientes de forma orgánica. Un mito común es pensar que tener presencia en redes “es gratis”. Y sí, nadie te cobra por subir un post... pero el costo real es el tiempo.
📌 Ejemplo real: ¿Cuántas veces has empezado la semana con la intención de publicar algo y has acabado el viernes sin haber subido nada porque "no te dio la vida"? Crear contenido no es solo escribir un post, es pensar en el mensaje, encontrar la imagen, editarlo... y repetirlo todos los días.
📌 Ejemplo: Si eres coach y trabajas con clientes en sesiones individuales, sabes que crear contenido de valor para tus redes puede ser agotador. Publicas consejos, reflexiones, casos reales (siempre respetando la privacidad, claro) y aun así, sientes que a veces no se traduce en más clientes. ¿La clave? No solo publicar, sino saber cómo transformar ese contenido en una estrategia de captación real. En el Mentoring Club trabajamos cómo hacerlo sin que se convierta en un pozo sin fondo de horas perdidas.
▶️ Datos clave:
El 43% de las pymes dedican 6+ horas/semana solo a redes (fuente).
El 86% de los dueños de negocio querrían enfocarse en otra cosa antes que en el marketing (fuente).
¿Vale la pena ese tiempo? A largo plazo, sí.
El content marketing genera 3 veces más leads por dólar comparado con la búsqueda paga (fuente).
Cuesta 62% menos que el marketing tradicional (fuente).
El problema es que no es inmediato: al principio, el ROI (el retorno, los resultados) del contenido es bajo, pero con el tiempo, se convierte en una máquina de atracción pasiva. Y aquí está la clave: cada post o video puede seguir atrayendo clientes 24/7 sin costo adicional.
🔹 Conclusión: Es una inversión a largo plazo. Si buscas resultados rápidos, no es para ti. Si quieres generar autoridad y evitar la dependencia de anuncios, es una apuesta segura. Además, en el Mentoring Club trabajamos estrategias para que el contenido no te consuma la vida y puedas generar impacto con menos esfuerzo.
2. Publicidad pagada: ¿pago y vendo?
Los anuncios (Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads) son una estrategia outbound que requiere inversión directa. Un mito común es que "pagas y tienes ventas al instante". Realidad: los Ads dan visibilidad rápida, pero no garantizan rentabilidad sin optimización.
📌 Ejemplo real: Es como abrir una tienda en una calle transitada pero sin escaparate atractivo. Sí, pagaste por estar ahí, pero si la gente no confía en ti o no le interesa lo que ve, simplemente sigue caminando.
📌 Ejemplo: Piensas en invertir en anuncios para llenar tu agenda de sesiones, pero el problema es que los clientes que llegan por publicidad muchas veces no están realmente comprometidos. Pagan una sesión suelta y desaparecen. En el Mentoring Club, te ayudamos a diseñar una estrategia que no solo atraiga clientes, sino que fidelice y aumente su ticket medio.
▶️ Datos clave:
La conversión de los anuncios de búsqueda ronda el 3% (fuente).
El costo por conversión puede ser de 50$ o más en rubros competitivos (fuente).
Solo 19% de los marketers consideran que la búsqueda paga es su canal más rentable.
El problema de los Ads es que cuando dejas de pagar, dejan de funcionar. A largo plazo, el ROI suele ser menor que el de estrategias orgánicas.
🔹 Conclusión: Son útiles para generar tráfico rápido o testear mercados, pero como estrategia principal, pueden volverse una adicción costosa. En el Mentoring Club, te enseñamos a combinarlos con contenido estratégico para que no dependas solo de la inversión en Ads.
3. Relaciones públicas: el poder de la visibilidad
Muchas veces se piensa que las relaciones públicas son "networking de toda la vida", pero son mucho más: incluyen apariciones en medios, colaboraciones, comisiones por referidos, mesas redondas y charlas. ¿Por qué esto es importante? Porque el prestigio vende más que cualquier anuncio.
📌 Ejemplo real: Si te invitan a una mesa redonda con expertos de tu sector, o te entrevistan en un medio relevante, ¿qué crees que pasa con tu autoridad? Exacto, sube como la espuma. Y lo mejor es que estas estrategias generan confianza inmediata sin necesidad de vender de forma agresiva.
📌 Ejemplo: Una entrevista en un medio relevante o una charla en un evento pueden traerte más clientes que meses de publicaciones en redes. Si un cliente potencial te ve como invitado en un podcast de referencia, automáticamente ganas autoridad. En el Mentoring Club, trabajamos cómo posicionarte en estos espacios para que no tengas que estar siempre “persiguiendo” clientes.
▶️ Datos clave:
La tasa de cierre en reuniones cara a cara es del 40% (fuente).
Entre el 5 y 20% de los clientes de empresas B2B provienen de ferias y conferencias.
92% de los consumidores confían más en recomendaciones de personas (fuente).
🔹 Conclusión: Si quieres clientes fieles y sostenibilidad, la visibilidad a través de relaciones públicas es clave. Si necesitas volumen inmediato, combínalo con otras estrategias.
Conclusión: elige con estrategia
No hay una única solución mágica. Pero si tuviera que elegir una estrategia ganadora, sería esta:
Crear contenido valioso para atraer de forma orgánica.
Usar Ads puntuales para impulsar crecimiento sin que se conviertan en una trampa de gasto continuo.
Posicionarte con relaciones públicas para generar confianza y vender sin vender.
🔹 "Si quiero vender más, solo necesito más marketing". No. Necesitas estrategia y posicionamiento.
Esto es exactamente lo que trabajamos en el Mentoring Club. No solo te enseño cómo aplicar estas estrategias en tu negocio, sino que te ayudo a:
✔ Diseñar un sistema de captación que no te quite la vida.
✔ Usar el contenido sin agotarte y sin perder tiempo en redes sin rumbo.
✔ Invertir en Ads estratégicamente, sin tirar dinero.
✔ Aprovechar tu reputación para atraer clientes de calidad (en lugar de perseguirlos).
Si quieres aplicar estas estrategias de forma personalizada, en el Mentoring Club te guiamos para que crezcas sin sacrificar tu tiempo ni tu calidad de vida.
Te leo en comentarios.